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品牌商家应如何借助淘宝直播进行流量转现

发布时间:2019/04/17 11:04        编辑:

2018年共有81名主播年引导销售额过亿元

8 1名主播进入淘宝直播亿元俱乐部, 涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。而这一丰硕成果的取得, 距离淘宝开始尝试直播仅仅用了不到三年的时间。

2016年正是短视频平台和各大网站崭露头角的时刻。这一年, 发生了短视频领域的一个标志性事件:新一代网站Papi酱拿到了由真格基金、罗辑手机、光源资本和星图资本联合注资的1200万人民币投资, 紧接着在罗辑手机的主导下, 最终以2200万的价格拍卖出了Papi酱的视频贴片广告一次。一时间, “短视频风口网站经济成为热词, 也有人称这一年为短视频元年。20163, 淘宝几乎和刚刚兴起的短视频和直播同步, 开始尝试直播的运营模式。

201810, 手机淘宝全面改版升级, 淘宝直播有了更显著的位置, 与淘抢购、有好货、聚划算、哇哦视频和每日好店并列为淘宝的六大模块。这一年里, 淘宝直播频道的位置一直在上移, 从中可以看出平台对直播的态度, 很多商家在直播过程中享受到了一波又一波的红利, 原本观望的商家也纷纷加入到淘宝直播的阵地中来。

2018年是淘宝直播全面崛起的一年, PGC、网站、素人等各显神通, 淘宝直播几乎成为网上零售运营的标配, 开始转向产业赋能。淘宝预计, 未来三年间, 淘宝直播将带动5000亿成交规模, 伴随着内容价值的不断放大, 还将间接撬动更广阔的产业市场。


凭什么淘宝直播可以撬动千亿级市场?

201811120点刚过, 淘宝就爆出来一个消息:2018年双十一淘宝直播排位赛主播巅峰榜排名第一位的薇娅viya, 双十一直播间引导成交额突破3亿元, 甚至超过了许多知名服装品牌旗舰店的成交额。据统计, 12当天, 7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。淘宝上月收入达百万级的主播超过百人, 粉丝超百万的主播超过1200人。在V”的后面, 还有许多粉丝十几万、几万的主播。这些淘宝主播来自各行各业, 有从素人发展的, 有网站转型开店的, 也有签约机构的专业主播, 还有普通店铺自己直播的。

每一场淘宝直播背后都有一个直播故事。一家多肉店的老板, 他已经60多岁了, 每天早上八点多, 他都会打开手机淘宝直播端, 将手机对准一盆盆形态各异的多肉, 在接下来直播的一个小时里, 他会围绕多肉的种植和养护等问题和手机屏幕另一端的网友交流。另一边, 一位年轻的陶瓷设计师在瓷都景德镇开起了汉服主题的淘宝直播, 每次直播, 她都会穿上与瓷器花纹相搭配的汉服, 向网友介绍制作工艺、历史典故等等, 传播陶瓷十博。六旬老汉、90后姑娘拿上手机就能直播, 在淘宝直播平台上, 每一个普通人都能找到自己的舞台。淘宝直播门槛低, 受众范围广, 然而淘宝直播的兴起和它能撬动这么庞大的十博市场, 背后还有更深层次的原因。

前几年直播和短视频的火爆教育了用户, 培养了用户观看直播的习惯。直播通过真人视频动态解说, 更具有场景化、生活化、互动化的特点, 能够让用户更直观与现场连接, 增加用户对产品的信任感, 让购物过程变得更有趣, 从而刺激十博。

用户在哪里, 营销就在哪里。淘宝直播从淘宝平台的母体中孕育, 淘宝APP本身有庞大的用户群体, 相比其他直播平台完全的只是因为喜欢某个主播而打赏, 在直播过程中购买产品, 更容易让人接受, 让十博人群进一步扩大。仔细观察淘宝直播会发现, 直播内容涵盖高端的美妆, 珠宝, 也有具有乡土气息的土特产直播, 各个领域、各个价位的产品, 都能找到对应的直播, 每一个淘宝用户都能找到自己十博能力负担得起的直播房间, 看完就可以剁手”, 还可以继续复购, 增强了用户粘性。

淘宝直播只是内容创业潮流的一个小分支而已。网络发展让世界变得多元, 移动互联网发展到现在, 在流量获取上, 正在去中心化”, 选择的多元化让网民可以最大程度上根据自己的喜好来购买。粉丝也不再盲目崇拜, 粉丝的注意力开始从明星向KOL转移, 只要你在某一领域有特殊才能, 就能吸引粉丝。而只要有粉丝, 就不乏变现的机会。

从外部大环境来说, 随着网民数量和上网时长都快要触顶, 网民红利殆尽, 所有平台都想方设法抢夺流量的重新分配。拼多多、趣头条的兴起和成功上市, 用实践证明了渠道下沉大有市场, 它们不走高端路线, 触角伸向了三四线城市。在广袤的三四线城市及乡村, 流量红利还在延续, “电商+直播新模式还有很广阔的尚未开发的流量。平台在乎的是粉丝的粘性, 商家在乎的是新流量的分配, 所以淘宝直播出来了。

淘宝直播的兴起给我们哪些启示?

一、生于忧患, 死于安乐”:危机备案在危机还隐藏在盛世的时候, 就需要提前准备了。

电商+直播新模式让众多电商趋之若鹜, 许多电商平台也制定了整合视频直播计划。京东在首页和发现频道中都有直播的展示入口, 苏宁易购也开通了苏宁直播。唯品会推出了视频购物台, 但在主播数量和观看人数上, 淘宝直播均有更大优势。

淘宝直播也是在短视频兴起之时才开始思考, 这个领域很火热, 怎么样能为我所用呢?2016年正是社交自媒体兴起之时, KOL刚开始崛起, 用户几乎完全通过自主社交的方式交换信息、共享信息。淘宝开始尝试把电商和直播结合起来的路子, 抓住了粉丝经济和短视频发展的大方向, 所以淘宝直播能几年之内快速发展起来, 撬动千亿产业并向传统行业赋能。当时的淘宝已经是电商领域的巨头了, 为什么还是要不断尝试呢?归结为一个原因, 就是深刻的危机意识。

盛世存粮, 居安思危。危机意识当时刻保存, 并且在还是盛世之时, 就应当提前做好准备了。美团创始人王兴是一个有忧患意识的人, “美团这个公司离破产永远只有六个月这句话几乎逢会必讲。据传, 每年美团内部都会研究一下要不要尝试做新业务。美团内部有一个团队, 专门研究当下最下载的模式, 然后小范围试错, 成功后再大范围推广。美团去年已经成功赴港上市, 从创立之初, 它从来没有停止过探索的步伐, 最先从团购起家, 八年来探索了外卖、酒旅、打车、充电宝、共享单车、电影票等几十个业务, 成功失败悉数有之, 最终却几乎试出了支撑美团市值大半壁江山的核心业务。

在危机已经到来后的变革, 是破釜沉舟、逆风翻盘的机会;在顺风顺水时的创新尝试, 是带有进攻性质的防御手段。淘宝直播能有今天的成就, 也启示其他互联网企业, 需不停努力和尝试创新, 即使做不了第一个, 还能另辟蹊径做差异化服务。

二、个人的偶然, 时代的必然:为什么抓住风口的不能是你?

勤奋是各行各业从业者都需具备的品质。淘宝直播亿元俱乐部诞生的一大原因就是勤奋。据淘榜单统计, 2018年引导销售额超过亿元的这80多名主播, 平均直播场次超过300, 单场直播平均时长接近8小时, 一年直播超过350全年无休的主播也大有人在。

大平台推出新玩法, 总会有那么一些红利, 会被敏锐的人吃掉。在当下的互联网环境中, 决定十博者购买决策的媒介在改变, 从原来的货架图文展现模式, 向内容引导模式转变, 商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量, 进行商品曝光。而直播就是这样一种媒介, 主播则是内容产生的机制。但大多数淘宝主播, 也并不是完全有先见之明, 预感到一定会火, 而是不排斥尝试一下新事物, 不放弃时代潮流的任何小趋势。亿元俱乐部的淘宝主播们, 他们的诞生是个人的偶然, 却是时代的必然。

每一个人, 能不能抓住机会, 既是时代在选择你, 也是你在选择搭乘时代提供的哪班车。


淘宝直播亿元俱乐部榜单


:亿元俱乐部指该主播2018年引导成交额超过亿元, 由淘榜单提供。2019《互联网周刊》&eNet研究院选择排行

在危机已经到来后的变革, 是破釜沉舟、逆风翻盘的机会;在顺风顺水时的创新尝试, 是带有进攻性质的防御手段。淘宝直播能有今天的成就, 也启示其他互联网企业, 需不停努力和尝试创新, 即使做不了第一个, 还能另辟蹊径做差异化服务。

2019年,淘宝直播官方节目淘live已经开启直播综艺+电商时代,你还在等什么?app致电咨询青岛客户端时代十博传媒《我是达人》栏目商务经理18653258383.



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